Compétences

• Niveau bac + 4/5 : ingénieur commercial, diplômé d’école de commerce ou d’université
• Bac + 2/3 après expérience

Missions

• Définir la politique commerciale pour les grands comptes
• Assurer le développement des ventes à destination des clients stratégiques de l’entreprise
• Négociation en direct avec le client
• Assurer les contacts commerciaux, de la détection des affaires à la négociation finale des contrats
• Charger de consolider la relation commerciale avec le client grand compte
• Contribution aux résultats financiers de l’entreprise

Qualités

• Communication
• Négociation
• Adaptation
• Langues selon la zone d’activité
• Connaissance technique du produit commercialisé
• Connaissances juridiques et informatiques

Responsabilités

• Ce métier n’existe que dans les multinationales
• Responsable de la relation avec le client grand compte dans toutes les étapes de la vente
• Responsable de la contribution aux résultats de l’entreprise