Responsable grands comptes

Responsable grands comptes



 

Compétences

  • Niveau bac + 4/5 : ingénieur commercial, diplômé d’école de commerce ou d’université
  • Bac + 2/3 après expérience

Missions

  • Définir la politique commerciale pour les grands comptes
  • Assurer le développement des ventes à destination des clients stratégiques de l’entreprise
  • Négociation en direct avec le client
  • Assurer les contacts commerciaux, de la détection des affaires à la négociation finale des contrats
  • Charger de consolider la relation commerciale avec le client grand compte
  • Contribution aux résultats financiers de l’entreprise

Qualités

  • Communication
  • Négociation
  • Adaptation
  • Langues selon la zone d’activité
  • Connaissance technique du produit commercialisé
  • Connaissances juridiques et informatiques

Responsabilités

  • Ce métier n’existe que dans les multinationales
  • Responsable de la relation avec le client grand compte dans toutes les étapes de la vente
  • Responsable de la contribution aux résultats de l’entreprise